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FMCG SALES AND MARKETING MANAGEMENT

快速消费品(FMCG)销售与营销管理

快速消费品行业是发展最为迅速的行业之一。为了保持竞争优势并迅速占领市场中的有利地位,必须随时跟踪超市货架上的产品,随时监控销售统计数据,不时调整销售策略,因此快速消费品行业开始日益依赖信息技术。

即使是在残酷的经济形势下,2009年快速消费品的市场仍然保持着8%以上的增长率。正是因为这样的发展速度,使得掌握众多产品中哪个系列销量好、在哪些市场销量好、甚至是在超市货架上哪些位置销量最好等信息变得格外重要。

fmcg影响一个产品系列在市场上成功或失败的因素非常多,而正确的决策需要收集和分析大量的真实数据。

对于快速消费品行业的营销主管而言,他们的职业生涯可能取决于他们是否知道下列问题的答案。

  • 如何充分培训销售人员并提高他们的销售收入?
  • 如何在短时间内分析竞争对手的情况?
  • 如何高效地做出销售预测和规划?
  • 如何实时跟踪销售及营销数据,并在不同利益相关人需要时生成有弹性的销售报告?

奔步在快速消费品行业业务软件开发方面具有丰富经验,在销售及营销信息管理方面有独到专长。我们的解决方案涵盖销售培训管理、店铺/销售数据管理、经销商/竞争对手信息管理、销售预测和规划,以及销售费用管理等各方面。

高效的信息管理能提高产品竞争力,并带来更高的销售利润率。

快速消费品管理者提高了销售量

一个100强快速消费品供应商希望能准确地预测需求,更多地看到系列产品在零售渠道中的销售情况。此外,必要时,还需要关注关于布置效果、时令性和细分市场的信息,以便销售人员能瞄准相应的市场推销正确的产品。

百强快速消费品公司的需求

在快速消费品行业,主要战略必须是要赢得先机。表现不佳的产品系列很难有第二次机会。要实现该战略,快速消费品公司必须了解自己以及竞争对手在店铺销售方面的表现,并根据数据做出决策。由于市场上没有第三方提供该服务,因此他们决定建立一套销售跟踪系统--指导客户及其主要顾客进行业务规划的强有力的工具。该系统旨在跟踪主要零售商客户和主要竞争对手的店内销售基本业绩,包括经销、上架、定价和推销。

作为一个弹性分析系统,客户希望:

  • 系统提供一款性能卓越、用户友好型高效工具来收集海量数据。
  • 系统提供多种维度的灵活报告。
  • 对营销情报资料进行实时监控。
奔步交付的服务

Typical Project Team奔步为客户设计了一个小型数字化仓库系统,实现了他们想要的结果。该系统通过数字化库存和在线分析处理功能处理大量原始数据。同时,奔步还在前端提供了一个基于网络的应用程序来满足客户的要求。除标准报告以外,该系统还可让用户创建自己定制的报告,只需简单地在网络应用程序中编排报告布局即可。

效果

现在,客户可以从有限的超市可用货架空间收获最高的回报。实时信息允许他们迅速将销售活动转到利润率更高的产品系列。系统还提供了一个标准平台,从而可以跨渠道、跨地区使用共同语言。同时,结合其他商业数据,系统还可以帮助加深客户对业务的理解,支持基于数据的决策。

客户反馈

“奔步为我们提供全面的IT支持,有时他们优良的服务甚至超过了我们的预期”,“奔步开发团队的技术知识非常专业。系统分析师和开发员能在短时间内了解业务经营需要……”。很明显,客户的意见道出了奔步为什么是他们首选的开发合作伙伴。

 

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